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我叫mt4幻兽在哪里点开:自有品牌蓄力石頭科技C位 小米模式創收占比降至五成

我叫mt4星升金边材料 www.vaydj.icu  “智能化家居需求的提升一定會帶動相關行業快速發展,比如掃地機器人。目前擺在企業面前的難題是如何將自己的技術與整個家庭場景聯結起來,并進一步推動市場需求?!苯傅?。

  一場C位爭奪戰正酣。

  在石頭科技的官方網站上,石頭科技旗下的7個自有品牌產品廣告圖占據了網站最顯眼的位置,7個產品中無一個為小米品牌,唯有點開全部產品名單,才能看到小米品牌占據一個不甚顯眼的位置。

  石頭科技相關負責人援引數據對《證券日報》記者指出,“隨著公司自有品牌的發展,客戶集中度降低,公司對于小米集團的主營業務收入占比逐漸下降”。

  不過,在針對市場給公司定位的“去小米化”和公司目前存有“去小米化”趨勢的問題上,石頭科技相關負責人對《證券日報》記者談到,“小米公司作為公司的客戶、分銷渠道和股東,是公司重要的商業合作伙伴。”

  “未來公司會持續與小米保持合理的市場化合作。”石頭科技相關負責人對《證券日報》記者表示,作為合作伙伴,公司為小米定制米家產品并銷售給小米;作為投資人,小米對公司開拓自有品牌產品并無限制性條款。“而且目前掃地機器人整體市場空間較大,米家品牌產品價格與公司主要的自有品牌產品價格差距較大,功能和外觀上也有所區分,產品定位上存在差異性。”該負責人談到。

  自有品牌蓄力石頭科技C位

  小米模式創收占比降至五成

  石頭科技的去“小米化”進程或許正在走向關鍵性的節點。

  對于初創企業而言,成為小米生態鏈企業無疑是一步好棋。“除了品牌加值,小米平臺流量分享、增值服務以及小米米粉的會員體系都能夠推動小米生態鏈企業的快速增長。”上游財經專家顧問江瀚告訴《證券日報》記者。

  石頭科技披露的招股說明書也顯示了小米公司早期對石頭科技的重要推動力。數據顯示,2016年,為小米定制的米家品牌實現營業收入1.81億元,承包了石頭科技98.58%的營收。2017年以及2018年,米家品牌分別實現營業收入9.89億元以及14.39億元,同比增速分別達447.61%以及45.56%。

  這一營收增速將石頭科技推向國內智能掃地機器人行業一線企業的位置。據公開數據顯示,2018年前43周,米家品牌“米家智能掃地機器人”和石頭科技自有品牌“石頭智能掃地機器人”線上市場占有率分別為12.8%和10.1%,合計達到22.9%,但目前來看,石頭科技旗下自有品牌正在奪回話語權。

  從主營業務收入構成來看,2018年,石頭科技自有品牌石頭品牌以及小瓦品牌的營業收入已經超過米家品牌。從銷售渠道來看,2016年,石頭科技的全部主營業務收入均通過小米模式的銷售渠道實現,而至2018年,小米模式所實現的主營營業收入占比已悄然降至50.17%。從價格來看,2018年度,石頭科技旗下亦出現了平均單價低于米家品牌平均單價的掃地機器人產品。

  隨著自有品牌逐漸搶占市場,石頭科技的毛利率也由2016年的19.21%增至28.79%。

  石頭科技并非第一家被市場認為正在“去小米化”的小米生態鏈企業,或許也不會是最后一家。江瀚對《證券日報》記者談到,對于初創企業而言,成為小米生態鏈企業無疑意味著更好的發展和更多的互聯網附加值。但如果想要在發展到一定階段后獨立發展,“需要大量的資源投入以及企業經營者大量的時間和精力”。

  期待千億元市場空間

  擬試水社交營銷

  資本或許為石頭科技的“去小米化”提供新的助力。

  “如果小米生態鏈企業實現去小米化,那么其互聯網裂變的能力將決定相關企業能否繼續實現高速發展。”江瀚告訴《證券日報》記者,“這也是所有小米生態鏈企業想要‘單飛’所要面臨的難題。”

  今年4月份,石頭科技申請科創板上市獲上交所受理。

  談及如何獨立發展,石頭科技相關負責人告訴《證券日報》記者,2017年及2018年,隨著公司自有品牌問世,公司銷售渠道拓寬,直接銷售客戶既有京東等電商平臺,又有面向海外市場銷售的線下經銷商。此外,隨著公司不斷推出新產品,公司計劃加大在營銷推廣及銷售渠道方面投入。公司的品牌戰略將充分利用社交營銷活動的最新趨勢提升品牌口碑。

  據光大證券2019年出具的行業研究報告顯示,未來全球掃地機市場紅利最為突出的將是吸塵器保有量較高的發達國家,以及人口基數大且普及率快速提升的中國,零售市場規模有望達到500億元至1000億元,且國內外同處爆發期。

  石頭科技方面表示,我國智能掃地機器人產業發展較晚,但在產品市場供給與需求上均呈現快速增長態勢。此外,目前我國智能掃地機器人的銷售以線上渠道為主,互聯網用戶數量的擴大將對智能掃地機器人銷量的提升帶來正面影響。

  “智能化家居需求的提升一定會帶動相關行業快速發展,比如掃地機器人。目前擺在企業面前的難題是如何將自己的技術與整個家庭場景聯結起來,并進一步推動市場需求。”江瀚談到。

  記者李喬宇

  原標題:石頭科技開啟“去小米化”路徑 備戰科創板展現自有品牌實力

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